Sosyal medya akışında bir içerikle karşılaşan kullanıcı, devam edip etmeyeceğine ortalama 1.7 saniyede karar verir. Bu karar tamamen ilk cümleye, ilk kareye veya ilk sese bağlıdır.
İşte bu ilk darbeye pazarlamada kanca (hook) denir.
Kanca olmayan içerik, etrafında kimse olmayan bir sahnede yapılan performans gibidir. Ne kadar iyi olursa olsun kimse görmez.
İzleyiciyi yerinden oynatan, beklenmedik bir iddiayla başlar.
Örnek: "Müşterilerinizin %83'ü sitenize giriyor ve satın almadan çıkıyor. Nedeni tasarım değil."
Zihninde yanıtsız bir soru bırakan açılış. İnsan beyni boşlukları doldurmak ister ve okumaya devam eder.
Örnek: "Neden 10.000 takipçiniz var ama hiç müşteriniz yok?"
Bilinen bir doğruya itiraz eder. İnsanın "bu nasıl olur?" demesini sağlar.
Örnek: "Daha az paylaşarak daha fazla müşteri kazanabilirsiniz."
Gerçek ya da kurgusal bir sahneyle başlar. İnsan beyni hikayelere dayanamaz.
Örnek: "Geçen ay bir müşterimiz bizi aradı: '6 aydır reklam veriyorum, tek bir müşteri gelmiyor.' Sorun reklamda değildi."
Güvenilir bir rakamla okuyucuyu gerçekle yüzleştirir.
Örnek: "Türkiye'de her gün 2.300 yeni web sitesi açılıyor. Bunların %91'i 1 yıl içinde kapanıyor."
Okurken ne kazanacağını söyler. Net ve somut olmalıdır.
Örnek: "Bu yazıyı okuduktan sonra Instagram gönderilerinizi sıfırdan yazacaksınız."
Kanca yöntemi öğrenilebilir bir tekniktir. Her içeriğinizi yazmadan önce kendinize sorun: "Bu kişi neden okumalı? Bunu ilk cümlede söyledim mi?"